Psychologia zmiany postaw i wpływu społecznego
Spis treści:
PRZEDMOWA 11WSTĘP 13
1. ŚWIAT WPŁYWU 17PROCESY I WARUNKI WPŁYWU SPOŁECZNEGO 19HISTORIA SŁAWY (I NIESŁAWY) WPŁYWU 22- Wpływ interpersonalny: "Nawr cenie" i osobiste podejście 22 - Komunikacja i perswazja: Powt rz to jeszcze raz 30 o Wpływ mass medi w: Nie ma dymu bez ognia (i reklamy) 39ABECADŁO WPŁYWU: POSTAWY, ZACHOWANIA I ELEMENTY POZNAWCZE 50- Systemy postawy 51 - Teza porządkująca: Zmiana rodzi zmianę 54- Inne tezy oparte na kluczowej roli postaw 55Z PERSPEKTYWY PSYCHOLOGII SPOŁECZNEJ 57SPOJRZENIE W PRZYSZŁOŚĆ 59PODSUMUJMY... 61PYTANIA I ĆWICZENIA 63
2. WYWIERANIE WPŁYWU NA ZACHOWANIA 64UCZENIE SIĘ, KIEDY DZIAŁANIE POPŁACA 66- Instrumentalne uczenie się i wzmocnienie warunkowe 67- Teoria społecznego uczenia się 68 o Modelowanie agresji 73- Jin i jang modelowania 75APROBATA I DEZAPROBATA: POTĘGA NAGR D SPOŁECZNYCH 78KONFORMIZM: RATOWANIE TWARZY Z WDZIĘKIEM (I ZYSKIWANIE WIEDZY) 81- Przyczyny konformizmu 83 o Konformizm: Dobry czy zły? 89POSŁUSZEŃSTWO: ZACHOWANIE OPARTE NA UZNANIU AUTORYTETU (WŁADZY) 90- Scenariusz Milgrama: Czy poraziłbyś prądem kogoś nieznajomego, gdyby poprosił cię o to Hitler? 91 - Wyjaśnianie zachowań nadzwyczajnych przez poznawanie zwyczajnych 94- Awaryjny guzik nieposłuszeństwa 101PSYCHOLOGIA ODRUCH W: WPŁYW POPRZEZ HEURYSTYKI 103- Reguła wzajemności 103- Reguła zobowiązania 107PUNKT WYJŚCIA: KIEDY WEWNĘTRZNE ZMIANY SĄ SKUTKIEM WPŁYW W ZEWNĘTRZNYCH 112PODSUMUJMY... 113PYTANIA I ĆWICZENIA 115
3. WYWIERANIE WPŁYWU NA POSTAWY POPRZEZ ZACHOWANIA 116ATRYBUCJA I SAMOATRYBUCJA 118- Teoria atrybucji 119- Autopercepcja i samoatrybucja 126AUTOPERSWAZJA I ODGRYWANIE R L 133- Cały świat jest tylko sceną... a my po prostu odgrywamy swe role 133- Jeszcze o autoperswazji: Oglądać telewizję czy nie 137PSYCHOLOGIA SAMOUSPRAWIEDLIWIANIA: TEORIA DYSONANSU 140- Czynniki oddziałujące na wielkość dysonansu 142- Dysonans i niewystarczające usprawiedliwienie: Mniej, czyli więcej 143- Sposoby redukowania dysonansu 152 o Dysonans i nieetyczna decyzja handlowa 155DYSONANS, SAMOATRYBUCJA I AUTOAFIRMACJA: PODOBIEŃSTWA I ODRĘBNA TOŻSAMOŚĆ 157- Nadmierne usprawiedliwianie 158- Podobne efekty r żnych proces w 159- Potwierdzanie szacunku względem samego siebie 159WNIOSKI 160PODSUMUJMY... 160PYTANIA I ĆWICZENIA 162
4. ZMIENIANIE POSTAW ZA POMOCĄ PERSWAZJI 164POSZUKIWANIE WPŁYWU: PROCES POR WNANIA SPOŁECZNEGO 167- Podobieństwo pod względem odpowiednich cech 168- Podobieństwo opinii 170-Odmienność jako podstawa por wnania 170NA CELOWNIKU: APELE PERSWAZYJNE 172- Etapy procesu perswazji 174- Etap początkowy i etap końcowy 174PREZENTACJA I EKSPOZYCJA 176- Filtracja myśli 177- Medialne pranie m zgu 179 UWAGA 182- Dostrajanie 184- Dostrajanie i przestrajanie 186ZROZUMIENIE 188AKCEPTACJA: W NIEJ NAJWIĘKSZY SZKOPUŁ 189- Reakcje poznawcze: Oto myśl, kt ra się liczy 190- Na skr ty do akceptacji: Heurystyka w miejsce analizy systematycznej 194- Obrazy w telewizji 201- Obiektywizm i stronniczość w przetwarzaniu systematycznym 205TYMCZASOWY PRZYSTANEK NA DRODZE DO TRWAŁEJ PERSWAZJI 207PODSUMUJMY... 208PYTANIA I ĆWICZENIA 210
5. UTRWALANIE PERSWAZJI 211ŹR DŁA PODTRZYMYWANIA POSTAW: WYTWARZANIE SILNYCH, WYRAZISTYCH I SKRAJNYCH POSTAW 214- Porządna ekspozycja 214- Powtarzanie skomplikowanego przekazu 221PODTRZYMYWANIE POSTAW: PERSWAZJA W CZASIE 223- Zaatakuj jeszcze raz. Mocniej. I jeszcze raz! 224- Analiza systematyczna: Aktywny umysł wytwarza trwałe postawy 226- Postawy: Niezależni służący 227 o Pierwszeństwo i świeżość: Ja najpierw czy potem? 232PRZEKŁADANIE POSTAW NA ZACHOWANIA: OSTATECZNA PERSWA ZJA 234- Siły sytuacyjne a postawy 234- Kiedy postawy prowadzą do czyn w: Warunki konsekwencji 239ZASŁUŻONA NAGRODA ZA PERSWAZJĘ 247PODSUMUJMY... 248PYTANIA I ĆWICZENIA 250
6. ODPIERANIE WPŁYWU I ULEGANIE MU 252OPORNY UMYSŁ: ODPIERANIE I WYBI RCZE NAGINANIE SIĘ 254- Siła struktur: Poznawcze podstawy przywiązania do postaw i przekonań 255- Stany zaangażowania: Motywacyj
- Sklep: Sklep wydawnictwa ZYSK I SPÓŁKA
- Kategoria: Kategorie/Psychologia/Podręczniki akademickie
- Marka: Philip G.Zimbardo, Michael R.Leippe
- Dostępność: na stanie
- Zaktualizowany: 19.11.2024
- Cena: 49.90 zł
